文 | 新氪度

连年来，在国内市集容量增速放缓的配景下，中国滥用品牌纷繁出海向外寻找增长契机。

从家电规模的海尔、好意思的，到新能源汽车规模的，再到Temu、SHEIN等电商平台，纷繁在不同业业的高地插上中国品牌的旗号。

但在稠密的非洲大陆，智高东说念主机行业皆备的龙头并非“华米OV”，而是一家来自深圳的公司——传音。

2023年，传音挤掉OPPO位列民众智高东说念主机出货量TOP5，其中传音和是唯二闭幕增长的品牌，分辩同比增长30.8%和3.7%。

旧年传音营收、净利分辩同比大增33.9%和121.55%，均创下历史新高。

但在本年第三季度，传音事迹失速严重，单季度营收同比下滑7.22%，净利同比大幅下滑41.02%。

第二季度传音在非洲市集的出货量仅同比增长1%。反不雅同期的和realme分辩同比大增45%和137%。

一时候，外界通常质疑传音“事迹暴跌”、“卖不动了”。

但客不雅而论，“非洲之王”远莫得外界所态状的那么“脆弱”。小米和realme吃掉的市集份额概况率来自出货量大幅下滑25%的。

自2006年就投入非洲市集的传音仍具备皆备的先发上风，终年终年市占率在50%以上，非洲东说念主民每买两部手机就有一部是传音。

要知说念，上世纪末诺基亚在中国市集最具管辖力时，市占率也不外三成露面。

传音的隐忧在于，跟着体量的彭胀，其在非洲之外的南亚等其他市集营收占比已超六成。

但正如传音在非洲市集，小米、三星等品牌也已建立起富裕大的先发上风，一时候传音也难攻入竞对品牌的大本营，各家不得不堕入巢毁卵破的“价钱战”。

本年前三季度，传音在印度、孟加拉国等市集的出货量均同比有所下降。

在这一配景下，传音渐渐发力配件、家电等多元化业务，“非洲之王”正活得越来越像小米了。

“非洲之王”是如何真金不怕火成的

细数头部品牌出海的主要所在地，无边联结在东南亚、泰西和中东地区，对稠密、充满野性的非洲大陆却鲜有涉猎。

原因在于，尽管非洲有着民众第二大面积和第二多的东说念主口，但其举座经济发展水平显耀低于其他地缘板块。在非洲约有五分之四的东说念主口生涯在撒哈拉以南地区，因基础才略较差，断电次数多，抵滥用电子居品自然不友好。

确认宇宙银行2022年民众通电率数据， 撒哈拉以南地区通电率为51.43%，远低于民众平均通电率91.35%。

但就在这个基础用电尚且得不到保险的贫苦之地，却硬是长出了传音这个巨头。

2006年，传音创举东说念主竺兆江离开波导电子后，将眼神投向了非洲这片当先锋未被开发的蓝海市集。彼时非洲市集盗窟机和华强北出品的白牌居品横行，每卖出1台正品诺基亚，市集就险些同步卖出了2台假诺基亚。

正如其后红米手机对中国盗窟机的“降维打击”，传音打击盗窟机的花样亦然居品建立“加量不涨价”，同步渠说念下千里霸占市集。

由于非洲大部分地区电力供应不清楚且庸碌停电，传音推出了配备超大容量电板的超长待机手机；非洲东说念主可爱用多个手机卡来切换优惠套餐，传音便推出了双卡双待、三卡三待致使四卡四待的手机；致使针对非洲东说念主深肤色的特征，传音对好意思颜时刻优化，措置光鲜较暗情况下的拍照痛点。

更要道的是，配备这些性能的传音传音售价仅约为所有这个词品牌平均售价的一半。

在渠说念上，初来乍到的传音入乡顺俗，在非洲的八街九陌刷上传音的蓝白色告白打响品牌。

竺兆江曾说，“从内罗毕（肯尼亚都门）的机场说念路到坎帕拉（乌干达都门）的穷人窟，只有有墙的地方，就少不了传音的涂墙告白”。

同期传音通过销售返点、耸峙品等花样一个个攻占了非洲市集零碎细碎，但亦然最主要的零卖渠说念——佳耦店。

这从传音分散的小经销商漫衍也可管窥一二。

据国海证券研报数据，闭幕本年上半年末，传音的经销商数目超2000家，且大部分均为规模在300万以下的小体量经销商。

也恰是依靠这些小经销商们传音才得以散失稠密的非洲下千里市集。

由此，走“农村包围城市”路子的传音成就了非洲手机市集龙头，市占率排行终年保捏第一。据Canalys数据， 传音在非洲市占率终年排行第一。在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等国，传音的市占率均在50%傍边，断层式起始其他品牌。

不外，本年二季度传音的出货量出现荒漠下滑，由此激勉外界对非洲市集空间趋于饱和的担忧。

增长的压力悄关联词至，“非洲之王”传音也亟需打造出第二增长弧线了。

打造第二增长弧线

2018年，民众智高东说念主机出货量出现近十岁首度同比下降。旧年，民众智高东说念主机出货量再度创下新低，行业投入存量、缩量竞争的期间。

在传音的大本营非洲市集，举座出货量也处于下降趋势。据Canalys数据，从2021年第三季度到2022年第二季度，非洲智高东说念主机同比增长直线下滑，且连接六个季度同比增长为负。尽管现在出货量再行复原增长，但单季度出货量仍未复原到2021年时水平。

对此，传音的冒昧有二。

一方面，传音和大大都手机厂商雷同，试图通过量减价增找事迹增量，发力高端化。

现在，传音旗下有TECNO、Infinix和Itel三个手机品牌，其中TECNO和Infinix面向中高端滥用者、itel则主打性价比。

凭借这三个品牌传音险些散失到所有这个词价位的滥用东说念主群，既包括500元傍边的初学款，也包括8400元的高端机型。

另一方面，传音不得志于只靠手机赢利，正积极多元化扩品类，活成小米的状貌。

早在上市之前，传音就运转布局“第二增长弧线”，试图构建“手机+迁徙互联网做事+家电、数码配件”的买卖生态闭环。

借助既有的渠说念下千里上风，传音先后打造了数码配件品牌oraimo和家电品牌Syinix。而在传音发力这两个品类之前，小米也曾打造出配件品牌“紫米”和家电品牌“米家”。如今米家致使成了老牌家电巨头好意思的和格力的“石友大患”。

此外，传音因地制宜，针对非洲地区用户缺电的痛点大举投入储能市集。面向C端滥用者，传音itel品牌的迁徙储能居品 Solar Generator 600，不仅能给手机充电，还能为风扇、电视等大大都家电居品供电；

面向B端用户，传音另建立储能品牌DYQUE。兼容太阳能、 EV 充电、离网系统等，为家庭和袖珍企业供电。

在迁徙互联网做事规模，传音基于安卓系统开发了自有OS，同期孵化并推出了多款迁徙欺诈，其非洲版网易云Boomplay月活跃用户数逾越6800万，在一些国度的火热进度致使逾越Spotify和Apple Music；非洲版抖音Vskit致使能和TikTok分庭抗礼。

传音和小米都看中的业态

笔者在梳理传音多元化业务布局与小米的相似之处时发现，二者都曾先后与栈房业态勾通，小米致使斥资入股、深度布局。

早在2019年，针对非洲连锁栈房业态的缺失，传音就与尚好意思数智栈房集团（下称“尚好意思数智”）勾通，进驻尼日利亚、埃塞俄比亚等国开出“尚客优”的国际版——“iVY Hotel”。

而在2021年，小米对尚好意思数智进行了一笔计策投资，小米关联东说念主士曾公开暗示“相配看好尚好意思翌日的业务发展及和小米之间的强计策协同，让小米智能客房能够浸透到下千里市集”。

传音和小米均遴荐与尚好意思数智这一栈房集团勾通也不难默契，毕竟栈房是家电等Iot诱惑的遑急体验场景，对潜在用户进行“种草”。

跟着多元化布局的捏续鼓动，传音的发展旅途与小米的生态化模式日益相似，业务疆域渐渐扩展。从手机蔓延至储能、家电、数码配件，再到腹地化互联网做事，传音试图通过“硬件+生态”的闭环构建，探索手机之外的第二增长弧线。

关联词，现在从传音手机之外业务营收占比恒久未冲突10%的近况来看，多元化业务尚未成为增长的主要能源。在日趋竞争热烈的红海中，如何找到新的冲突口，传音依然面对不小的挑战。